私はこの営業のフレームワークを2012年頃知りました。おそらくそれ以前よりある営業手法です。 この傾聴の順序は、相手の立場に立ち、良好なコミュニケーションを生む一つのパターンなので記します。 しかし、業界や相手のニーズの […]